Es frecuente encontrar que las compañías cuentan con un equipo de vendedores formados principalmente por su experiencia a lo largo de su carrera, y esto esta bien, pero no es suficiente para los nuevos retos del proceso de compra venta actual.

Ser un vendedor en 2022 es muy diferente a ser vendedor en 1987: El cliente de hoy, compra de forma diferente, tiene nuevas expectativas, está más informado y tiene muchas opciones de donde elegir.

ENTRENAMIENTO PARA VENDEDORES 4.0 DE ESTRATEGIA EN VENTAS B2B

Se trata de un programa de 12 Horas de capacitación, 3 horas semanales a lo largo de 4 semanas. En las sesiones trabajará con un consultor trainer dedicado.

Contenidos Ventas 4.0

• Caracterizar a tu cliente ideal: Buyer persona de una manera detallada y objetiva.
• Analisis de la Competencia: Analizar las estrategias, fortalezas y debilidades de tu competencia Off y On.
• Creación de Battle Cards, Argumentario de Ventas – Analizar las estrategias, fortalezas y debilidades de tu competencia Off y On.
• Conocer el dolor de tu cliente, conocer a tu competencia y Identificar tu propuesta de valor diferencial.
• CRM: ¿Que és? Aprenderás como se utiliza en el proceso comercial, implementarlo y admministrarlo Uso CRM Hubspot.
• Linkedin B2B: Aprenderás a identificar tu audiencia ideal, conectar eficazmente con ellos y generar interés para tu producto o servicio.

Nuestra Experiencia